带颤音的年货节率先开幕。从目前的记录来看，平台的独特优势继续帮助商家现场带货，带来了惊人的效果。1月11日，专注于敏感肌肤美容产品的薇诺娜品牌趁着颤音新年节，在超级品牌日开启品牌特别抖。主题为“敏感不在这里，牛人来了”的品牌自播室，全天24小时不间断直播，半小时内营业额突破100万，当日总营业额达1281万。
以前品牌开始直播的时候，都会靠明星或者人头在自己的直播房里带货。商家靠自播达到这么高的营业额是很少见的。薇诺娜如何做到不依靠明星和人头带货，只靠品牌自播就能实现千万营业额？以下三条成功经验不容忽视。
一、前期准备工作：取粉，直接蓄水
任何成功都不是一蹴而就的。就算靠颤音强大的平台流量加持，直播前也需要打好基础。薇诺娜提前三周开始实施粉涨策略，日均粉涨达到7500多人。
如何实现粉丝持续良性增长？一方面，拥有200W粉丝基数的薇诺娜，通过私域流量激发私域流量的兴趣和关注，通过线下会员粉丝短信通知，关注收到优惠券，关注马上送礼物的方式，将原粉丝引入颤音账号。另一方面，根据粉丝的观看时间，调整相应的直播时间和次数，每天从早上8点到凌晨1点连续直播16个小时，围绕粉丝的喜好搭建直播节奏。
外部热身方面，薇诺娜每天更新短视频，在颤音站同步推送DOU内容，不断放大内容，在粉站吸引用户，进一步引导用户关注薇诺娜官方账号，积累粉丝的播出势能。通过效果恢复，截至12月29日，薇诺娜直播室粉丝数量达到12.2万，1月11日品牌直播数量达到32.1万。作为品牌官方，不到半个月就吸收了近20万粉，1月11日短视频话题#薇诺娜直播量达到842.4万，通过内容运营播出后为演出奠定了坚实的基础。
二是联动头最多人，粉丝流量双折
除了品牌自身的私域流量转换和颤音站的流量吸收之外，如何在关注上走得更远，在圈子里找到更多的目标买家，已经成为薇诺娜思考的关键问题。有一个人群兴趣与品牌高度重叠的人才主播，成为品牌自播不可忽视的外力。为此，薇诺娜联手拥有百万粉丝的广东情侣，于1月11日在直播室直播2小时，并提前用短视频预热这一动作，以强化播出时间和品牌自播效益，榨干自播室。
第三，给专业主播充分的自由，准确匹配人货
对于成长阶段的品牌直播间来说，如何充分挖掘产品利益，击中用户的心灵，不仅关系到粉丝的保留时间，还关系到直播销售数据，以及品牌与用户之间的粘性。在薇诺娜直播室，温馨的直播氛围、环环相扣的抽奖活动、用户话题互动成为了直播室的“标准动作”，最具参考性的模式是独特的外部人才主播。品牌给了才艺主播充分的自由发挥空间，给了产品的直播更多的互动性和趣味性，进一步增强了粉丝的粘性，带动了直播室的人气。同时，24小时不间断的福利发放，有节奏的释放住房惊喜，抽奖，1元穗，金蛋砸等
薇诺娜11天自播室里，有不同风格的有才主播轮流在直播室做嘉宾。除了广东情侣，燕九、美蚕、大溪蜜君、大理等主播也分别参观了直播室。当天直播房购物车里的商品是根据达人之前的直播体验，结合粉丝的兴趣精心挑选的，更符合消费者的实际购买需求。
从直播数据和最终成交情况可以看出，前期准备工作中的蓄水吸粉，直播前头人才的联动转化，直播中的人货精准匹配，成为一个品牌自播不可或缺的成功因素。对于美容行业的品牌，以及渴望带货直播的品牌商家都有很高的学习和参考价值。也印证了颤音电商作为新电商平台的商业价值。只要做好内容运营和粉丝运营，品牌商家就有机会在这里收获新的业务，实现新的增长。