中国人对健康的追求是无止境的。在疫情的影响下，人们的养生意识得到了提高。随着国货概念的日益凸显，中国人的“与国之潮养生”哲学开始深刻影响当代年轻人。
事实上，年轻的养生群体比我们想象的还要多，甚至更早：“前半生虚度，后半生煲汤”，“啤酒泡枸杞，蹦迪带护膝”。这些“垂死挣扎”、“自救”的另类养生方法频频登上热搜头条，也反映出年轻人逐渐意识到“养生要趁早”。
在新需求、新消费的刺激下，补品行业的年轻消费者如雨后春笋般涌现，但要进入这种垂直细分，还有很长的路要走。新兴品牌应该如何快速进入圈子，发挥自己的品牌和价值观？
今天以“友谊补品店”为例，探索新品牌0比1进入新消费领域的故事。
01品牌故事
滋补品牌“一艺子”成立于2018年，主要经营燕窝、海参、虫草等。提倡“同根同源，养幼”。
鉴于滋补行业频频乱象，用户滋补安全感不断恶化，年轻人日益增长的保健需求与目前收入水平的矛盾。按照子怡创始人的说法，我觉得我应该做点什么。
但在任何消费领域，尤其是补品行业，迅速引起年轻一代的注意都不是一件简单的事情。与以质量和性价比为主要导向的70后和80后消费观相比，年轻一代的顾客消费观更加多样化。因此，“好货不贵，时尚无所不在”成了“友谊补品店”品牌建设的关键词。
02让滋养走近年轻人
友谊补品店致力于“让高端补品走下神坛，走近年轻人的生活”。如何“走近”是个大问题。
1)好货，不贵
如果要接近年轻人，首先要解决的是“年轻人的健康需求和收入水平之间的矛盾”。补品店专注于“海参、燕窝、冬虫夏草”三大类，坚持以规模为重点，不扩大品类，深挖供应链源头，大量进货，保证质量保证底价，不怕挑战行业毛利底线。提高质量，降低价格，慢慢接近年轻人，最终实现进入年轻人。
2)面子价值和态度
什么都可以潮起潮落，年轻人如何启动滋养养生的潮流？
高价值：为了顺应中国新一代营养消费者对产品设计感和价值的追求，子怡特别邀请国际知名设计师为品牌设计制作一整套系列设计，实现“高品质、高价值”的双重突破，带着现代感和时尚感走进更多年轻消费者的家中。
生活方式：面对新一代年轻消费者，易补品店创新开发“线上菜单”“订阅”新模式，不仅销售补品本身，还销售完整的滋补方案，是年轻人的一种生活方式。
精神契合：子怡代表了中国版的“自由山精神”，与当代年轻人的精神追求不谋而合。
所有这些都让你子怡与年轻消费者更加亲密。
传统还是创新
长期以来，国内滋补品行业市场分散，主要是因为过去很长一段时间行业进入门槛低，行业利用消费心理进行暴力定价，从而吸引大量厂商进入，所以行业整体集中度低。与此同时，行业内的龙头企业在销售渠道、品牌认知度、营销推广等方面仍然倾向于传统、守旧。
后期随着移动互联网的普及和快速发展，出现了互联网在线补品，在线渠道起步较晚，但增速最快。营养丰富的电子商务品牌经常在主要平台上刷屏，它们无处不在，捕捉着一轮交易
不可否认，传统模式和互联网模式都有各自的优势和不足，子怡最终选择了开发全新的销售模式，——全渠道销售。
全面发展电商渠道，开小程序商城和微商城，落户淘宝和拼多多。为了解决商家和用户之间的差距，获得消费者的信任，弥补互联网模式的不足，友谊补品店的第一家线下体验店将于今年年初开业。在线上线下协同开发的基础上，将电商和线下用户转化为私域流量池，建立企业微信粉丝社区，深度运营客户群，提升用户粘性。
解锁花式滋养新动作，引领滋养时尚
燕窝、海参、冬虫夏草作为传统滋补产品，长期处于高认知、难普及的状态，正在“朋克养生”的新一代年轻人不知所措。
“解决补品0到1的年轻消费者问题，不是强行刷屏刷存在感，而是真正的去接近他们，去拉他们。”
面对这种情况，子怡有不同的开放模式，——产品使用的是“在线菜单”版本的呈现模式。颤音，自动加速，视频号。都是短视频平台，“懒食谱视频说明”一目了然。在视频评论区和粉丝社区，用户可以随时随地接单、互动、分享自己的
滋补料理、交流养生心得，更有专业养生专家答疑解惑，为每位用户定制专属养生指南。这些都让消费者对自身和品牌产生了更为强烈的认同感和归属感。值得一提的是，由颐滋补品商店开创性的使用更为现代的“订阅”消费模式，季订阅、年订阅，按时按量送到每一位消费者的手上。
在由颐滋品牌概念中，滋补不只是单纯的某个品类或产品，它是关于健康、关乎生活方式的综合学问。由颐滋表示，希望可以参与、推动滋补整体行业的发展，在“品质安全”和“好货”“不贵”这三个大维度下，取得平衡，赋予新一代消费者更加新鲜多元的健康生活体验，创造一种新的滋补生活方式。