魔幻2020即将过去，但直播电商的人气一点也没有下降。如今，直播普及率的爆炸性增长分散了用户的注意力。相比之下，APP的使用时间相对紧张，使得越来越多的APP加入到流量抢夺的战斗中。直播电商作为全年流量增量网点，有哪些值得APP运营商效仿的自身特点？目前获取流量越来越难。直播机房运营商应该如何拓展站外流量？
12月22日，由麦琪数据发起、投资界和闪存销售商共同赞助的下一个世界2020峰会在新云南皇冠假日酒店如期举行。会上，Flash Selling Man创始人兼CEO鲍菊强发表了《直播电商时代，APP的进与退》主题演讲，与3000位企业家、权威媒体、知名品牌厂商、专家和MCN机构共同探讨了直播电子商务的新方向。
直播电商异军突起，APP增速相对收紧
2020年新增应用31万个，比去年增长21%；2020年，H1仅新增300万个直播电商室，同比增长450%。主峰在罗永浩播出后迅速爆发。
2020年，APP月活跃用户较2019年从11.2亿增加到11.4亿，增速为1.8%。APP单日月均使用时间增加3.4%，每天多13分钟。
相比之下，网络直播的月活跃用户增加了30%，从4.33亿增加到5.62亿，增加了1.29亿，其中电子商务用户3.09亿。
此外，预计今年各直播电商平台GMV总量为9000亿，中国网购GMV总量为10万亿，一年占比9%。不难发现，电子商务直播已经成为当前流量增量的出口。
电商直播室——实现超高效APP产品
从表面上看，电商客厅和APP是两个完全不同的产品，但我们可以通过挖掘它们的底层逻辑，找到相似的部分。
比如直播室注重定位、流量介绍、引导关注、用户订购、回购；但是在产品定位、流量推广、用户注册、购买以及用户在运营过程中是否重用APP等方面都和直播室非常相似。
如果以实现角度来比较两者，直播机房的实现路径和启动成本会更低。这三个字总结起来就是：人少，钱多，快来。“人少”意味着需要投资的人少；“钱多”是从投入产出比的角度，上限可以很高；“快来”的意思是快速开始。
Live电商和APP——优势互补
电商直播房和APP作为两种产品生态，能否互相杠杆形成优势交换？
在直播室，可以展示产品的卖点，整个购买体验变得更加立体直观。直播推荐的购物方式也可以缩短用户从种草到拉草的决策时间，直播室内的低价商品更容易让用户产生冲动消费行为。
作为一种新的购买体验，各大APP方也开始拓展业务边界，通过直播链接用户。比如洪布林利用直播生态，改造二手奢侈品的供应链和交易。之前用户在网上很难买到单价高的商品。然而，直播出现后，奢侈品的网上交易变得更加高效。
不难发现，直播不仅可以作为一种交易手段，还可以为平台创造更多的内容，提高用户的活跃度和留存度。
近年来，也有一系列应用程序使用直播成功走出圈子。比如唯品会、苏宁易购都有自己的直播，更大的动作是成立团队接入颤音，报名各种人卖货，把站外的流量利用到极致。
可见直播不仅可以使用自己APP的流量，还可以获得更多stat之外的流量
作为国内领先的直播电商匹配平台，Flash Selling Man基于沙英淘宝全站主播的大数据，构建了一种精准匹配对主播和对货源的匹配模式。目前已服务国内外数千家知名主播和数千家知名品牌，覆盖12亿多粉丝。同时通过与私域流量的合作，进行全网渠道配送，从而实现订单爆炸的可能性更大。