旺季会销:“帮卖、促买、做增值“
汇通达“帮买帮卖“核心是让会员店没有难做的生意,并帮他们”做大生意“。而今年更是从“价值”角度切入,为高价值会员店保值、增值做升级服务。
9月23日,汇通达安徽分部在安徽省亳州市观堂镇小裴阁村进行了高价值会员店会销活动。在经过前期市场调研和乡镇店沟通后,确定了本次活动的主题:“丰收节、庆丰收、汇通达、购好货”。
首先,汇通达运营团队帮助会员店进行宣传促销、再帮助会员店进行商品采购。同步进行的是利用汇享购进行活动的传播,既推广了公司产品和服务,又把实惠带给会员店和农户。真正做到了“帮卖、促买、做增值“。
策划过程中,汇通达团队精心设置了销售“引爆点”:本次活动通过“买复合肥送农药”作为引爆点,来吸引客户集中购买。复合肥(湖北骏化、中盐红四方、安徽道尔)是会员店通过汇通达优质的农资供应链服务从外区域先期购入的商品。农药(江苏好收成)是来自汇通达的核心供应商。通过当地成熟的复合肥产品,带动刚进入该市场的农药产品,通过这种买赠的活动,让农村农资消费者用更实惠的价格用上优质的农资产品。
团队与会员店准备好了“提前量”,活动开始提前四天前,汇通达安徽分部帮会员店开通汇享购店铺,利用新人专享的优惠来吸引粉丝进入网店,同时进行吸粉的动作,为现场活动进行造势、宣传。提前一天时便已经到现场安排会场布置,提前做好各项准备工作,迎接客户的到来。
活动结果也是颇有成效:恰好的销售时机,吸引了活动当天到店农户120余人,活动新增粉丝数107人,共销售化肥75.01吨(不含种子、农药),销售额达15.8万元。因活动前进行了广泛宣传,九成的农户都直接现场现款下单,到店及时提货。到场的农民朋友热情高涨,对产品、模式、服务赞不绝口。在传统的农资销售季节里,会销为农村消费者的体验带来升级,让门店人气翻倍,同时,让老店品牌保值、增值,深化口碑。
5小时“剁手”直播,60款刚需爆款
“直播带货“在下沉市场作的正确”打开方式“是怎样的?汇通达从9.25“剁手节”直播的高效成果给出了答案。
就像李佳琦有自己的“选品”团队一样,挑出适合通过现场解说、既能满足刚需又能打造口碑爆款的品类很重要。汇通达“剁手节”就从9.25 16:00开始,面向乡镇店主、农村消费者展开了一场超长5小时直播。直播商品品类丰富而精细,覆盖食品、家电、小家电、日用百货、爆款彩妆、服配等近60款刚需商品,深度挖掘农村消费者日常消费者购买需求。
另外,直播带货还要目标明确。这次大型直播,汇通达团队就从实操层面设置了做法和转化目的。
首先是直播培训,从直播话术、商品选择等方面进行直播培训赋能,让直播成为新的常态化营销+销售手段,也是针对乡镇店私域流量长期运营的解决方案,“授人以渔”;其次,帮助乡镇店主洞悉农村消费需求,解决乡镇店不了解客户需求也不敢盲目进货的新探索。帮助乡镇会员店挖掘农村消费者消费需求,定义消费者需求画像,让乡镇店对于农村消费者的购买需求、消费潜力有更好的认知和把握,调整经营方向和策略;最终,从转化角度,帮助乡镇店扩充商品种类,同时免去库存压力。乡镇店主在本次直播中,如果对某件或某类商品产生采购需求,只需后期将相关商品上架至自身汇享购网店(而不用囤实体货物,免去库存压力),收到自身店铺粉丝购买订单后,由汇通达统一发货。
别出心裁夺眼球,趣味活动引青睐
在乡镇市场,有参与性的群艺活动也是喜闻乐见的宣传转化好形式。9.11-10.7 汇通达第3届广场舞大赛在全国进行,就旨在帮助乡镇店通过广场舞营造节日氛围,同时吸引客流做大生意,聚客增收。
位于山东省滨州市邹平祥云家电,店主杨峰在汇通达铁军李旭及韩帅的协助下,于9.19日举办了广场舞活动。
活动开始前,铁军帮助会员店每日在社群定点在社群做秒杀活动,结合每天的“汇享购”羊毛党福利秒杀活动,高频带动低频持续活跃社群,线下地推单页持续认筹,活动当天参赛人数42人,组织开展选手动员会,让参赛选手关注网店,转发活动,现场转换代理人8人。与此同时,广场舞活动现场利用直播进行线上时时推广,吸引活动到场顾客150多人,促进店内销售10万+,活动后进店数据有明显的提升。
门店前聚集的人群为门店带来了巨大的品牌传播和客流转化效果。店主杨峰见识到了线下活动对线上渠道的引流和带人气的强大功效。他表示,近期会再结合双节大促“乘胜追击”,继续策划做一场线上线下结合的活动,转换销售。
尽管各汇通达会员店身处各地、销售品类各异,但从“丰收节”模式和成效上,不难看出,在汇通达团队的“帮买帮卖”赋能下,其活动都保持了“群众路线”的”农味“、营销活动兼顾了“趣味”、在消费升级趋势下选品体现了“品味”,让消费者剁手剁得过瘾、会员店店主有收获有“回味”,最终将新农村电商经济搞得“有滋有味”。