十四年沉淀，经典品牌求索“长青”
五谷磨房是中国最大的天然健康食品公司之一，在线下开设了3000多家商超专柜，线上连续三年获得天猫双十一冲调类榜首。2018年底，五谷磨房赴港上市，成为国民天然健康食品第一股，2019年拿下了巨头百事集团超10亿港币的战略投资。
虽然仍在保持增长，但五谷磨房敏锐地意识到，走过了十四年，品牌来到了需要焕新的阶段。
新一代消费者作为互联网时代的原住民，爱赶时髦、重视体验、乐于分享，把消费当成表达生活态度的一种方式。此外，层出不穷的新科技赋能和新锐食品形态，鲜炖燕窝、胶原蛋白酵素等等，经历了多年来健康、养生食品形式的轮变后，消费者们对这个品类的认知也在更新。无论是粉粉品类还是五谷磨房品牌，都需要与时俱进，顺应市场潮流。
第二增长曲线在何处?“年轻化”是制胜之匙
据《2020 Z世代消费态度洞察报告》：Z世代消费增速远超其他年龄层。年轻人也是新一代风潮的引领者，他们的消费有了更多意义——“为社交、为人设、为悦己”。
“得Z世代得天下”，积极拥抱Z世代消费者，五谷磨房也寻找新阶段的“第二增长曲线”：
其一，是产品的第二增长曲线，在食补养生粉这个品类外，五谷磨房看中了增长潜力的水果麦片，与丁香医生共创推出的专家型水果麦片“吃个彩虹”上市之后一炮打响，迅速跻身品类前列;其二是品牌的第二增长曲线，五谷磨房对粉粉品类的形象进行重塑，让它以更加时尚、符合潮流的理念被大众重新认知，提高年轻消费者对粉粉品类的认可度，以此来反哺五谷磨房品牌。
五谷磨房品牌的第二增长曲线战役把主战场圈定在小红书平台。小红书是年轻女性最为聚集的社交平台，与五谷磨房的现有和潜在消费群体有极大的重合。同时小红书拥有天然种草属性，强调时尚、高颜值、年轻化，这与五谷磨房粉粉品类的进化方向高度相同。五谷磨房两款粉粉产品“Y10”和“大黑罐”以点带面，完成了从内容种草到传播转化的一次“年轻化”突围。
深耕小红书，建立“大种草”内容矩阵
五谷磨房深耕小红书平台，结合了私域和公域流量，从广告曝光到内容种草，基于平台属性，做到了多维度发力。
2020年五谷磨房与小红书签署战略年框，全面且高频覆盖开屏、信息流和热搜话题等广告形式，以信息的反复展现建立强曝光，提高品牌知名度和影响力。此外五谷磨房还部署了专业的品牌专区，将有相关需求的消费者快速导流到产品深度介绍和销售环节。
同时，五谷磨房瞄准小红书的内容属性，打造了“明星+KOL+KOC”的种草矩阵，结合多维度的使用场景和示范体验，渗透到小红书用户生态的各个方面：
头部明星，在618和双十一期间，当红时尚女星代表欧阳娜娜和关晓彤分别通过自己账号分享和推荐了五谷磨房“Y10”和“核桃芝麻黑豆粉”产品，快速掀起了话题热潮，第一时间助力粉粉奠定了潮流时尚的基调。
中腰部博主/达人，邀请数百位不同圈层的KOL分享种草，进行品牌声量的持续扩散。这些KOL对五谷磨房的粉粉产品进行针对性的推荐，从母婴辣妈到健身保养再到护发、养生等多个场景，这保证种草内容快速地、精准地渗透到多个圈层;
尾部KOC素人，真实反馈、铺量占位，提升产品信任度。相比于头部明星和中腰部的博主达人，普通素人的产品体验和口碑更加真实可信，在一定程度上消除了购买疑虑，避免“被拔草”，推动从种草到拔草的销售闭环链路。
此番五谷磨房聚焦小红书的整合传播营销，品牌热度迅速蹿升。五谷磨房的小红书指数排名从初始的2000多名提升至87名。在年轻消费者看来，无论是粉粉品类，还是五谷磨房品牌，都与健康、时尚、潮流、便捷等关键词捆绑到了一起，成为年轻人的流行的早餐、代餐选项。
高校学生共创，让“年轻化”深入品牌肌理
五谷磨房的“年轻化”行动还不止于此，品牌不仅是通过“概念”和“包装设计”上简单改变，更是想真正从产品研发、包装设计、传播推广、销售达成每个环节贯彻“年轻化”的基因，让品牌焕发光彩，永葆“青春”
五谷磨房的年轻化进程中，与高校人群的“亲密接触”就是重要环节之一。他们是未来消费主力的中坚组成部分，提前占据心智能让品牌忠诚度的培养事半功倍。
今年10月，五谷磨房创新对话高校年轻群体，与虎啸数字商学院达成合作，通过DMT人才认证项目命题合作的形式走进了数百所高校的学子生活中，完成了一次深度的内容、产品、品牌共创。
一方面，高校人群从消费者视角出发并结合品牌方需求，在小红书平台上密集、高效地发声展示，为品牌“大种草”多元矩阵的形成奠定了坚实的基础，也进一步补全了人格化、年轻化的品牌形象;另一方面，高校人群作为品牌消费者群体之一，从自己的生活视角和使用体验出发，给品牌提供关于食材、口味、包装、吃法等等多维度的用户建议和反馈。
五谷磨房也会积极采纳这些最新鲜、最真实的意见，对五谷磨房产品的每个环节进行符合年轻人喜好的细致打磨，真正实现从血液到筋脉到表皮的全方面“年轻化”改良。
五谷磨房的品牌年轻化求索势头正猛，拳头产品撬动体验，品牌焕新重塑认知，以优质的产品、与时俱进的传播、深入肌理的创新，构建自己的年轻化价值体系，俘获一代又一代的消费者，为未来的可持续发展创造更大空间。